INOUZTimes > 経営者インタビュー > チャレンジしない理由はない

チャレンジしない理由はない

シンガポールで起業、2年未満で10拠点進出を実現させたベンチャー経営者

AnyMind Group CEO 十河 宏輔(そごう こうすけ)

INOUZTimes編集部
チャレンジしない理由はない

2017年12月、東南アジアでのビジネスをしている、もしくは検討している日本の上場企業経営者や海外責任者、約60名が参加した完全クローズドイベントIshin Startup Summit 2017がシンガポールで開催されました。

会社設立から2年未満で東南アジア10拠点に進出、社員数250名、クライアント数350社にのぼるアドテクベンチャーをつくった経営者がいます。そんな電光石火の急成長を実現させたAnyMind Group代表の十河さんに、自身の体験からつかんだ東南アジア進出を成功させるために欠かせないことを聞きました。東南アジアではベンチャーでも大企業とのアポは比較的簡単にとれるそうですよ。

[概要]
IshinstartupSummit Singapore 2017
2017年12月6日(水)
主催:Ishin SG Pte.Ltd.

[セッション]
「~東南アジアで活躍する起業家が語る~
短期間に成長する仕掛けと東南アジア市場のチャンス」 #1

[スピーカー]
AnyMind Group(旧:AdAsia)CEO 十河 宏輔

[モデレーター]
Ishin SG Pte.Ltd. Managing Director 永井 貴之

「IshinstartupSummit Singapore 2017」(2017年12月)で行われたセッションより抜粋・構成しました。

やるなら最初から海外で

―最初に簡単な経歴と事業内容を教えてください。

前職はアドテクベンチャーの株式会社マイクロアド。同社ではManaging Directorおよび東南アジアのCEOとしてアジア太平洋全域のビジネス拡大に従事しました。その後、2016年にAdAsia Holdings(現:AnyMind Group)をシンガポールで設立し、CEOおよび共同創業者としてグローバルでのビジネス拡大を担当しています。

アジア市場でインターネット広告の広告主とインフルエンサーなどのマッチングをやっています。募集企業と求職者のマッチングも手がけています。現在、シンガポール、バンコク、ジャカルタ、ホーチミン、ハノイ、台北、カンボジア、上海、香港、東京の計10拠点でビジネスを展開しており、社員は250名、クライアントは350社ほどです。

―現在の事業を選んだ理由や、なぜ最初からグローバルで勝負しようと考えたのか。その理由やきっかけを聞かせてください。

2012年から2016年まで、前職で海外のビジネスを手がけました。自分自身で事業を立ち上げるにあたっては、やるなら最初から海外でという考えでした。ゼロからのスタートですから可能性だけは広げておきたかったのです。

勝負するには複数のビジネスを立ち上げることが重要だと思っています。シンガポールでインターネットビジネスを立ち上げ、いけると思った時点でタイ、インドネシア、ベトナム、台湾、カンボジア、香港、東京と展開しました。

もちろん競合はたくさんいました。それでも基本的に私は、超ポジティブに「これはいける」「絶対いける」と思うことが大切だと考えています。計画は立てますが、多少無理なことでも信じ切って取り組めば実現してしまうものです。

腰を据えれば十分勝てる

―前職で学んだことをどのように現在の仕事に活かしていますか。

私は2010年に新卒でマイクロアドに入社し、東京で営業をしていました。100%頑張らなくても誰にも負けない成績を残し、他社からもヘッドハンティングの誘いがあったので、転職を考え、社長に相談しました。

すると、社長から「ベトナム法人を立ち上げようと思っているのだが、代表として立ち上げをやらないか」といわれ、ベトナムで会社を立ち上げました。ベトナムに関する知識もなかったのですが、この会社も上手く立ち上がりました。

さらに当時の社長から、次は「2,000万円用意するのでフィリピンで会社を」と言われ、その後マレーシア、タイ、インドネシアと次々に会社を立ち上げました。

この経験から「それぞれの国で1,000万円単位の予算があればなにができるか」、理解を深めることができたと同時に、実行能力や営業力はどこにも負けない自信がつきました。

―ゼロから東南アジアでビジネスを始めるには、どんな分野がいいと思いますか。

自分たちが今後何をしたいのかを考え、ビジネス領域を選ぶべきです。

当社の場合、マーケティング領域からビジネスをスタートさせました。アドテクの分野は技術の進歩が速く、今後はAIなどの効率化ノウハウがBtoBのプラットフォームで活きてきます。

東南アジアではまだまだビジネスチャンスがたくさんあり、チャレンジしない理由はありません。どの業界でもライバルは多い。しかし、しっかり腰を据えてコミットしていけば、十分に戦えます。もちろん事前に得られるリターンを計算し、アクセルのふかし方は調整する必要はありますが。

―アジアで伸びている領域を教えてください。

伸びているところはたくさんあります。しかし儲かっている会社はあまりいません。

AnyMind Group代表の十河さん

AnyMind Group代表の十河さん

肌感覚の情報が大切

ベンチャーは理想を大きく掲げるものですが、まずは稼ぐことも大切だと私は思います。今は市場を拡大する段階という場合も、将来的には儲かることを前提にやることが大切です。

―ゼロからの進出、M&A、現地企業との合弁など、さまざまな進出スタイルが考えられますが、アジアに進出する場合、重要なことはなんでしょう。

圧倒的に情報収集です。私の場合、ゼロから入ったので、ネットからのものも含めて取れる情報はすべて取ります。そのうえで、飛び込み営業をしてマーケットの肌感覚をつかむことが大切です。

会社を訪問すると裸の情報が収集できます。それがないとジョイントベンチャーなどの判断はできないと思います。特に意思決定者は、新しいマーケットに行くときは肌感覚の情報が大切です。

一方で、ビビらないことも大切です。ベトナムでは相手が大企業でもアポが比較的容易にとれます。訪問する際もビビらないこと。ビビっていてはせっかくの機会の損失になります。動じないマインドもアジアで成功するためには必要です。

【Information】

東南アジアなど海外進出に関する情報サイト

「ヤッパン号」: ISHIN SG PTE. LTD.が運営する日本企業の海外進出支援サイト
http://www.yappango.com/

関連記事

「経営者インタビュー」カテゴリーの記事

※このサイトは取材先の企業から提供されているコンテンツを忠実に掲載しております。ユーザーは提供情報の真実性、合法性、安全性、適切性、有用性について弊社(イシン株式会社)は何ら保証しないことをご了承ください。自己の責任において就職、転職、投資、業務提携、受発注などを行ってください。くれぐれも慎重にご判断ください。

INOUZTimesの最新ニュースをお届けします
INOUZTimesの最新ニュースをお届け!

公式アカウントをフォロー